今年,中国日用杂品工业协会中国两性分会正式更名为中国两性健康用品分会,释放出行业“阳光”转型的信号。记者通过调查了解到,作为中国两性健康用品分会中的一员,春水堂自2017年便开始进一步拓宽产品领域,聚焦硅胶娃娃的研发和生产。“之所以看好这一赛道,与‘破圈‘有关。”春水堂创始人蔺德刚在接受记者正常采访时表示,两性健康领域的“娃娃”只是硅胶娃娃或硅胶人偶的落地场景之一,手办(泛指所有可收藏的人物模型)、仿生模型、仿生机器人等都将成为硅胶娃娃的新的应用场景。
“全球实体‘娃娃’市场,从2015年的年销售不足10万个,增长到2020年的200万个。”在谈及未来市场发展的潜力时,蔺德刚表示,未来,这一市场依旧会高速增长。
市场销量增长20倍。那么,到底是哪些人群为“娃娃”市场做出了贡献呢?在蔺德刚给出的数据中记者看到,有40%用户将硅胶娃娃视为“工具”,还有40%用户为其赋予了“情感陪伴+用途”,此外,有20%消用户为手办人群。
“手办在90后、00后,甚至10后中非常普及,手办人群会把硅胶娃娃当做一个等身手办。一般人形手办是人体身高的1/3或1/6,也就是30公分或者60公分,同比缩小。而硅胶娃娃则是一个等身手办、大手办、可动大手办。手办人群是一个很大的人群,目前一些潮玩也在发展手办产业,推出小手办。”蔺德刚对记者说道。
“逼真”“精致”或许是硅胶娃娃打动手办人群的主要的因素之一。据介绍,硅胶娃娃是用硅胶材料制造的,不仅材料安全,且塑型性强。“液态硅胶是一种安全、无毒、没有味道的食品级的一个材料。此外,它塑型能力很强。“蔺德刚表示,有98%的消费者买到的是TPE材质制作的“山寨硅胶娃娃”,这源于他们对产品的认知不足,也源于硅胶娃娃与山寨硅胶娃娃5-10倍的价格鸿沟。“真正的硅胶娃娃的身体逼真度高,且干爽不出油,不会像山寨硅胶娃娃那样手感油腻。此外,能静置5年不开裂,身材不变形。”
为什么春水堂要进入硅胶娃娃市场?据蔺德刚介绍,其背后的思考是破圈。“我们会看到有破圈的可能,硅胶娃娃可以进到手办市场,以及仿生模型市场,还可以进到仿生机器人市场。”他对记者说道。
在蔺德刚看来,手办、仿生模型、仿生机器人等都将成为硅胶娃娃的新的应用场景。
“颜值像活生生的人类,手感像活生生的人类,使用性能像活生生的人类,是硅胶娃娃的特点。”蔺德刚口中的这些特点,也为硅胶娃娃拥有更多延伸场景奠定了基础。“以蜡像馆为例,蜡像的缺点是会慢慢变型,每年要维护,而且塑型能力偏弱。而选择硅胶人像一样能作为艺术品来展示,因为蜡像馆需要让它的颜值像活人就好了。”他对记者说道。
“包括很多陈列装置,像服装模特道具,用一个人型的模特,让我们消费者在买服装的时候能代入到自己的身材。其实它也是一个人像,虽然现在的服装模特没那么像人,但它实际上也是为了代入感。所以娃娃只是春水堂做硅胶人偶中的落地场景之一,它当下是一个存在的市场,而且够大且增长快速。”此外,蔺德刚还向记者透露,硅胶娃娃在仿生模型领域的落地也让他得到了启发。“很意外,去年有医学院联系我们,询问能不能用于解剖领域的应用。解剖模型无外乎是精确的人体物理尺寸的还原,及触感的还原,做到对的位置和对的触感。例如,外观和各种器官在各自对应的位置,又或者是结缔组织较软,心脏肌肉较硬。实际上硅胶可以模仿完全真实的位置还原,一个是物理尺寸的还原,一个是物理软硬度的还原,我们可完全做一个一模一样的,就是真人的尺寸和真人手感的医学用的模型。”
除此之外,蔺德刚还提到了硅胶娃娃在无人驾驶撞击实验中的应用,以及在急救训练领域中的应用。“整体的人形有大量的用途。因为会有大量的场景是基于人形的。”
另外,记者通过调查了解到,今年7月份春水堂已完成第二代仿生机器人。“仿生机器人其实不只是用在机器人或者伴侣机器人里面,它有很多线下应用场景,可以称为服务机器人。”蔺德刚表示,“线下服务业的温度感很重要,但实际线下很多的服务,人类的服务是轻服务,轻度的交流,这时候其实可以用人形机器人去完成,它局部上会有真人服务的温度感。”
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